Sanayi firmalarında reklamın amacı çoğu zaman beğeni toplamak değil, doğru firmadan doğru kişinin teklif istemesidir. Bu yazıda sosyal medya yönetimi, kurumsal içerik, tanıtım videosu, Google ve LinkedIn reklamları ile katalog hazırlığını hangi sırayla ve hangi kontrollerle yürüttüğümüzü anlatıyoruz. Paketlerimiz Başlangıç, Profesyonel ve Kurumsal olmak üzere üç kademede sunulur; farklarını da aşağıda açıklıyoruz.
1. Önce alıcıyı ve karar vericiyi tanımlıyoruz
Bir üreticinin ürününü satın alma kararı genellikle tek kişiden çıkmaz. Teknik şartnameyi mühendis yazar, tedarikçiyi satın alma birimi araştırır, son onayı çoğu zaman genel müdür veya fabrika müdürü verir. Bu yüzden işe kanal seçerek değil, firmanın ürettiği şeyi kimin aradığını ve kimin onayladığını yazarak başlıyoruz.
Ön görüşmede firmanın ürün gruplarını, hangi sektörlere sattığını, hangi bölge ve ülkelerde alıcı aradığını konuşuruz. Mevcut sosyal medya hesapları, varsa reklam hesapları, web sitesi ve kataloglar incelenir. Bu inceleme bir tespit değil, olası ihtiyaçları ortaya koyan bir başlangıç noktasıdır.
- Hedef sektörler ve firma büyüklüğü
- Karar sürecindeki roller: teknik, satın alma, yönetim
- Alıcının arama sırasında kullandığı ürün ve hizmet ifadeleri
- Firmanın öne çıkarmak istediği kabiliyetler ve sertifikalar
2. Kanal seçimi: arayana Google, tanımlı kitleye LinkedIn, göstermek için video
Google Ads arama kampanyaları, reklamı ürün veya hizmeti internette arayan kişilere gösterir. Bir alıcı belirli bir parça, işlem ya da malzeme için tedarikçi arıyorsa bu kanal, talebi zaten var olan kişiye ulaşmanın yoludur. Anahtar kelime listesini firmanın gerçekten yapabildiği işlerle sınırlı tutarız; reklam ancak bu işleri arayana gösterildiğinde anlam taşır.
LinkedIn reklamlarında hedefleme, kişinin beyan ettiği iş bilgilerine göre yapılabilir. Platform; şirket sektörü, şirket büyüklüğü, iş unvanı, iş fonksiyonu ve kıdem gibi seçenekler sunar. Bu, birinci bölümde tanımladığımız karar vericilere doğrudan ulaşmayı mümkün kılar. LinkedIn'in potansiyel müşteri formları, kişi reklamdaki düğmeye tıkladığında iletişim ve profil bilgilerini forma otomatik olarak doldurur; böylece teklif talebi daha az adımla toplanabilir.
YouTube ise üretim kabiliyetini göstermek için uygundur. Google Ads'deki video kampanyaları YouTube'da ve Google video iş ortaklarının sitelerinde yayınlanabilir; reklamda kullanılacak videonun YouTube'da barındırılması gerekir. Her firmaya üç kanal birden önermeyiz; bütçe, ürün yapısı ve alıcı profili hangisini gerektiriyorsa oradan başlarız.
3. İçerik takvimi ve kurumsal içerik üretimi
Sosyal medya yönetiminde ilk iş, otuz günlük bir içerik takvimi çıkarmaktır. Takvimde her gönderinin konusu, kanalı, metni, görseli ve yayın günü yer alır. Hiçbir içerik firmanın onayı olmadan yayınlanmaz. Hesap şifresi istemeyiz; erişim yetkisini hesap sahibi verir.
Konular genellikle ürün tanıtımı, üretim süreci, kalite kontrol adımları, fuar ve sertifika haberleri ile teknik bilgi notlarından oluşur. Aynı içerik her kanala aynen kopyalanmaz: LinkedIn'de karar vericiye yönelik daha teknik ve kurumsal bir dil, Instagram ve Facebook'ta daha görsel bir anlatım kullanılır. Kurumsal içerik paketinde ayrıca satış ekibinin paylaşabileceği hazır bir içerik havuzu ve ürün/kabiliyet kartları hazırlanır.
- Takvim, taslak, onay, yayın sırası
- Kanal başına uyarlanmış metin ve görsel
- Gelen mesaj ve yorumların izlenip firmaya iletilmesi
4. Fabrika çekimleri: iş güvenliği ve çalışan izni
Tanıtım videosu ve fotoğraf çekimi, tesis içinde yapılan bir iştir ve üretimin akışına göre planlanır. Çekimden önce firmanın iş sağlığı ve güvenliği sorumlusuyla birlikte hangi alanlara girilebileceği, hangi makinelerin çalışırken çekilebileceği ve ekibin hangi koruyucu donanımı kullanacağı belirlenir. Gizlilik gerektiren alanlar, müşteriye özel kalıplar veya henüz duyurulmamış ürünler, firma izin vermedikçe kadraja alınmaz.
Görüntüde tanınabilir çalışanlar yer alacaksa bu, kişisel veri işlenmesi anlamına gelir. Kişisel Verileri Koruma Kurumu, aydınlatma yükümlülüğünün açık rızadan veya diğer işleme şartlarından bağımsız olarak yerine getirilmesi gerektiğini ve ilgili kişinin talebine bağlı olmadığını belirtir. Kurul kararına göre de açık rızaya dayanılan durumlarda aydınlatma ile açık rıza alınması ayrı ayrı yapılmalıdır. Bu nedenle çalışanlara önce kısa ve anlaşılır bir aydınlatma metni verilmesini, rıza gerekiyorsa ayrı bir onayla alınmasını, görünmek istemeyen çalışanın kadraj dışında tutulmasını öneririz. Metnin hukuki uygunluğu firmanın hukuk danışmanınca kontrol edilmelidir.
- Çekim planı ve alan listesi firmayla birlikte onaylanır
- Koruyucu donanım ve güvenli mesafe kurallarına uyulur
- Çalışan görüntüleri için aydınlatma ve gerekirse ayrı rıza
5. Katalog ve dijital broşür hazırlığı
Katalog çalışması tasarımla değil, bilgi derlemeyle başlar. Ürün grupları, teknik değerler, ölçü tabloları, malzeme bilgileri ve sertifikalar firmanın teknik ekibinden toplanır ve tek bir kaynakta birleştirilir. Ardından bölüm yapısı önerilir, teknik tablolar okunur hale getirilir ve hem baskıya hazır dosya hem de e-postayla gönderilebilecek dijital PDF sürümü üretilir.
Teknik verilerin doğruluğunu firma onaylar; katalogdaki her değer üretimin gerçekte sağlayabildiği değerle aynı olmalıdır. Kurumsal kademede çok dilli sürümler, ürün başına teknik föyler ve ileride güncelleme yapılabilmesi için açık kaynak dosyalar da teslim edilir.
6. Dönüşüm ölçümü ve raporlama
Reklamın işe yarayıp yaramadığını görmek için önce neyin başarı sayılacağını tanımlarız. Google Ads, telefon araması gibi değerli olarak tanımladığınız işlemleri dönüşüm olarak izlemenize olanak tanır; reklamdan gelen aramalar, web sitesindeki numaraya yapılan aramalar ve mobil sitedeki numaraya tıklamalar ayrı dönüşüm türleri olarak ölçülebilir. Sanayi firması için bunlara teklif formu gönderimi ve katalog indirme de eklenir.
Ay sonunda firmaya sade bir rapor sunulur: hangi kanalda ne kadar harcandığı, kaç teklif talebi, arama ve form geldiği, hangi anahtar kelime ve hedef kitlenin çalıştığı, sonraki ay neyin değişeceği. Raporda yalnızca ölçülebilen veriler yer alır. Gelen talebin satışa dönüşüp dönüşmediğini satış ekibi bilir; bu yüzden talepleri birlikte gözden geçirmeyi öneririz.
- Teklif formu gönderimi
- Telefon araması ve numaraya tıklama
- LinkedIn potansiyel müşteri formu
- Katalog veya teknik föy indirme
7. Kademeler arasındaki fark ve ticari ileti kuralları
Başlangıç kademesi bir ön inceleme ve öneri raporudur: mevcut hesaplar, reklamlar veya katalog incelenir, ne yapılabileceği yazılı olarak sunulur. Profesyonel kademede bu analiz bir plana dönüşür ve belirli kapsamda uygulama yapılır; örneğin otuz günlük içerik yayını, kampanya kurulumu ve ilk ay iyileştirmesi, ana tanıtım videosu veya tasarlanmış katalog. Kurumsal kademe ise süreklilik içerir: aylık planlama ve raporlama, çok dilli sürümler, video serileri, yeniden pazarlama ve hesap tabanlı LinkedIn kampanyaları ile ekibe yönelik rehberler.
Reklam bütçesi doğrudan platforma ödenir ve paket ücretine dahil değildir. Belirli bir tıklama, talep, sıralama veya satış sayısı garanti edilmez.
E-posta veya SMS ile tanıtım yapılacaksa 6563 sayılı Elektronik Ticaretin Düzenlenmesi Hakkında Kanun devreye girer; Kanuna göre ticari elektronik ileti, alıcıların önceden onayı alınarak gönderilebilir. Yönetmelik değişikliğine göre tacir veya esnaf olan alıcılara ileti gönderilmeden önce de adreslerinin İleti Yönetim Sistemi'ne (İYS) kaydedilmesi ve alıcının ret hakkını kullanıp kullanmadığının kontrol edilmesi gerekir. Toplu gönderim planlanıyorsa bu adımları kampanyadan önce firmayla birlikte netleştiririz.
Sık sorulan sorular
Reklam bütçesi paket ücretine dahil mi?
Hayır. Google ve LinkedIn reklam bütçesi doğrudan ilgili platforma, firmanın kendi hesabından ödenir. Paket; planlama, kurulum, içerik ve raporlama işini kapsar.
Reklamlarla belirli sayıda teklif talebi garanti ediyor musunuz?
Hayır. Tıklama, teklif talebi, arama sıralaması veya satış garanti edilmez. Yapılan iş; doğru kitleyi hedeflemek, dönüşümleri ölçmek ve sonuçlara göre kampanyayı düzenlemektir.
Hesap şifrelerimizi paylaşmamız gerekiyor mu?
Hayır. Sosyal medya ve reklam hesaplarına erişim, hesap sahibinin danışmana yetki vermesiyle sağlanır. Şifre istenmez; yetki istendiğinde geri alınabilir.
Çalışanlarımız videoda görünmek istemezse ne olur?
Görünmek istemeyen çalışan kadraj dışında tutulur. Tanınabilir çalışan görüntüleri için önce aydınlatma yapılmasını, gerekiyorsa ayrı bir açık rıza alınmasını öneririz; metin firmanın hukuk danışmanınca kontrol edilmelidir.
Hangi kademeyle başlamalıyız?
Mevcut durumunuz net değilse Başlangıç kademesi uygundur; inceleme ve öneri raporu sonrası Profesyonel veya Kurumsal kademeye geçip geçmeyeceğinize siz karar verirsiniz.
Kaynaklar
- Dönüşüm ölçümü hakkında — Google Ads Yardım (erişim 30.10.2026)
- Arama ağı kampanyası oluşturma — Google Ads Yardım (erişim 30.10.2026)
- Video reklam biçimleri hakkında — Google Ads Yardım (erişim 30.10.2026)
- Targeting options for LinkedIn Ads — LinkedIn Marketing Solutions Help (erişim 30.10.2026)
- Lead Gen Forms — LinkedIn Marketing Solutions Help (erişim 30.10.2026)
- Aydınlatma Yükümlülüğünün Yerine Getirilmesi Hakkında Kamuoyu Duyurusu — Kişisel Verileri Koruma Kurumu (erişim 30.10.2026)
- Aydınlatma yükümlülüğü ve açık rıza süreçlerinin ayrı ayrı yerine getirilmesi hakkında 2018/90 sayılı Kurul Karar Özeti — Kişisel Verileri Koruma Kurumu (erişim 30.10.2026)
- 6563 sayılı Elektronik Ticaretin Düzenlenmesi Hakkında Kanun — Mevzuat Bilgi Sistemi (erişim 30.10.2026)
- Ticari İletişim ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelikte Değişiklik Yapılmasına Dair Yönetmelik (4 Ocak 2020, Sayı 30998) — Resmî Gazete (erişim 30.10.2026)
Bu yazı genel bilgilendirme amaçlıdır; mevzuat ve destek koşulları değişebilir, uygulamadan önce resmî kaynaktan teyit edin. Sonuç, destek, tescil veya satış garantisi içermez.